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地域劃分的第一個目的，是按地域特征開展活動。從整個 世界來看，不同國家之間語言、法律、習(xí)慣都不相同。一國之內(nèi)， 也存在差異。無視地域特色而大量銷售，是賣方行為;反之，營 銷分區(qū)則是考慮客戶的做法。
第二個目的，是提高與客戶的親密度。分區(qū)管理，各有負責(zé) 人員，對每個客戶的接觸也隨之增多，可提供細致人微的服務(wù)， 同時也利于信息收集。
此外，分區(qū)管理還可縮短出行時間。 地域劃分的標準主要如下: ①按行政區(qū)域劃分—由于法律等限制的不同，會有市場 進人、經(jīng)營展開等難易程度的不同。
②按地形劃分—在交通手段受限制的情況下，按山、川、 河、海等來劃分便于區(qū)內(nèi)出行。
③按所需時問劃分—在交通手段相當(dāng)發(fā)達的今天，與地 理距離相比，時間距離似乎更重要了。